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访国发财智管理(苏州)有限公司执行董事&总经理 陆苏

稳健行事寻创新 求真务实促提升
发布日期:2018-10-31      来源:企业导刊     作者:曾异香


        9月的北京,迎来了最美的季节,秋风微凉,蓝天白云,艳阳高照月如水,绿树成荫草如茵。一年一度的中国中小企业协会分支机构经验交流会如期举行,作为协会的副会长、国发财智管理(苏州)有限公司执行董事&总经理陆苏如约而至。
谦和、儒雅、实在、稳重,这是学理科出身的陆总给我的第一印象,谈笑风生间,具有一种独特的亲和力。也许正是这种气质,帮助他一次次避开市场的激流险滩,也使得他所掌舵的以培训业务为主的国发财智管理(苏州)有限公司(以下简称“国发财智”)在遇到国务院取消400多项职业资格许可和认定事项后,依然可以保持高速增长。

 

        获成就,借助品牌影响力

        2013年9月,国发财智在苏州成立,依托苏州市信用再担保公司、中国中小企业协会等股东单位的专业资源优势,以苏州市金融研究院、小微金融产学研基地为载体,致力于为客户创造价值,为金融服务业发展贡献力量。

        2018年9月,国发财智创立5周年。公司借用国发集团金融全牌照资源,通过旗下银行、证券、保险、创投、信托、资管、基金和担保等各金融模块进行战略协同,根据地方政府和企业发展需要,提供投融资咨询、综合金融解决方案等服务,不断扩展其他的业务创新,将公司业务做大做强。
        陆苏表示,经过5年的努力,国发财智形成了金融培训、信贷分析管理师项目、投融资业务、众创空间、保函业务外包服务等多个发展维度。
        培训业务快速增长,品牌效应不断扩大。公司培训业务继往开来、不断扩展,金融机构、政府类培训业务不断增长,收入也逐年增长。2015、2016和2017年实现培训收入分别为255.97万、512.8万、621.58万,2018年已实现700多万,到年底可突破千万。
        苏州市委党校国发分校挂牌。中共苏州市委党校与苏州国际发展集团、苏州市金融研究院共同合作,在国发财智挂牌设立苏州市委党校国发分校,这项举措利用各方的资源优势,更好地发挥好党校平台对党建工作的作用,同时为国发财智的业务发展开辟了稀缺渠道资源。2018年上半年来,公司承接了52期党员培训,开班天数148天。
        发展全国营销渠道,占领行业制高点。信贷分析管理师广泛授予金融行业/投资领域内的信贷从业人员,包括银行、证券、信托、创投、担保、小贷、基金、保理等领域。信贷分析管理师项目获得国际金融管理协会、国际财务管理协会、中国中小企业协会等专业组织的认可和推荐,是国际金融(银行)领域的一套专业资格认证体系。国发财智作为全国独家运营机构,目前已经发展合作已覆盖全国18个省份,30多个重点城市。
        投融平台初见成效。通过对国发集团旗下各金融模块进行战略协同,根据地方政府和企业发展需要,提供投融资咨询、综合金融解决方案等服务。目前国发财智在泰州地区有两个落地项目,实现融资2.25亿元。同时,公司与江苏省内各市县政府保持业务联系,为后续更深入合作建立了互信基础,并与多家金融机构和潜在资方形成合作意向,为更多业务开展提供支持。投融资咨询业务的开展不仅提升了公司服务社会的能力,而且为公司积累了一定的发展资源。
        开展众创空间业务,拓宽公司经营范围。2018年5月公司设立常熟分公司,通过三个月的运营,结合自身丰富的资源,以投融资和经验丰富的运营团队为抓手,依托科技园的政策及国发体系助力中小企业发展,经过社区基础功能配套建设和市场、媒体的运营,社区招商引资取得良好的成效。据悉,国发大数据产业链金融众创社区即将落成,首期面积为5700平方米。
        协助母公司发展保函业务,增加公司业务板块。为响应市场需求,有效解决企业的资金占压,减轻中小企业的财务负担,同时增加公司业务版块,国发财智于2017年底协助母公司(苏州市信用再担保有限公司)开展保函业务,并派遣人员从事市场拓展工作。截至8月底,保函业务累计担保余额6.78亿元,在保余额5.95亿元,累计担保笔数175笔,在保笔数160笔,在保客户数82户,取得了较为显著的成果。
 

        新布局,实现差异化经营

        “人啊,是需要有梦想的。有了梦就要去思考怎么去实现。我的梦想就是把公司赋予我的责任圆满完成,带领公司在夯实巩固原有业务的同时,倡导创新驱动,继续探索新的业务增长点,并坚持诚信经营、积极进取,为股东创造市场价值,为客户提供优质的产品与服务,为政府创造社会效益。梦想可能不是那么宏大,但是我努力去思考,脚踏实地地去实现。”陆苏说。
        古人云:“道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成” 任何一项事业都要靠实践去完成。虽然梦想的实现不是那么容易,但很多人都说,人生最精彩的时候不是实现梦想的一瞬间,而是在实现梦想的道路上尝试走很多条路,看很多不同的风景。
        国发财智是一家立足苏州、服务长三角、辐射全国的教育培训、管理咨询和金融服务型公司。一路走来并非繁花似锦。当遇到国务院公布取消400多项职业资格许可和认定事项时,公司将何去何从,项目将何去何从?陆苏带领团队积极应对、真诚答疑,并转变思想观念,如,信贷分析管理师的项目,立足于提高学员的能力,提升人员素质,不以发证作为目的,追求培训体系的科学、完善、精益求精。经过专业系统的培训,让学员掌握现代金融业授信分析、业务操作、风控、项目管理等业务能力,帮助学员更好地实现自我价值,更出色的胜任实际工作。目前,该项目的培训体系,系统性和针对性强,得到了市场良好的响应,参训学员的信贷(授信)分析能力、理论水平都得到了提高,风险防控意识、创新能力和服务水平有了进一步增强。针对公司发展的遇到的人才稀缺问题,陆苏和团队通过优化考核激励机制吸引人才。着重加强内部考核激励,以部门为单元进行业务核算,加强经营绩效考核。通过优化薪酬管理体系,在保持员工基本收入的相对稳定的同时,以绩效挂钩为主导,绩效考核在员工总体收入中的占比不断上升,促进团队相互协作绩效共享,鼓励员工创新创收,将员工绩效与项目毛利挂钩,激发员工自我价值的实现。
        到目前,国发财智形成了自己的特色,如:拥有专业化、系统化的金融人才培训服务体系,为银行等金融机构培训人才;信贷分析管理师系统全面的培训认证体系,让学员学有所用,学有所证;根据地方政府和企业发展需要,提供投融资咨询、综合金融解决方案等服务。
        陆苏有感触地说,国发财智经营5年,遇到过一些困难,碰到过一些瓶颈,但创新了更多的服务。只有不忘初心,坚持可持续发展,始终以树立良好市场口碑为导向,不断奋进、及时调整、稳健经营,才能把握企业发展方向,避免大起大落。
 

        赢未来,基于务实的努力

        责任在心,担当在行。正如陆苏在谈及梦想时所提到的一样,通过脚踏实地地努力,逐步实现。面对未来,陆苏的战略清晰明了,五手抓,共推进。
        市场和质量齐抓共管,推动证书项目快速发展——要抓项目质量,提升市场口碑。确保证书的质量和市场良好的效应。对于教材、老师、考试、发证等各个环节,严格把关,让每个环节符合市场预期,获得市场认同。
        充分重视继续教育,将继续教育作为必要环节和宣传口碑、确保质量的重要抓手,精心策划,扎实工作,推动证书业务价值上台阶。将网络教育等现代教育手段和模式运用到继续教育中,创新教育方式,丰富和更新教育内容,确保继续教育质量和发展要求。
        加强组织管理。加强南北中心,即北京和苏州公司的工作协调,健全高效的运作机制。确保经营管理工作的协调、统一、集中、灵活、高效。强化经营规范管理,及时优化流程、完善制度,确保各项操作有章可循、合规经营。
        挖掘市场、优化业务、突出重点,推动业务稳定高效发展——加强市场资源的开发,以金融培训为特色和优势业务扩展客户资源,挖掘客户需求,确保业务的稳定增长。在巩固苏州本地市场的同时,积极稳妥的开辟业务渠道网络,有序推进周边区域培训业务开展。结合行业情况和机构特性,定制专业的、符合客户期愿的专属精品课程,赢得高端客户群体的口碑和价值取向,提升客户黏性和市场占有率。
        加快众创空间建设,推进项目规模化布局和品牌树立——众创空间是公司遵循集团价值取向、落实中央金融服务于实体经济要求的重要举措,意义重大。当务之急是抓紧市场机遇,尽快推进项目布局,形成规模化的公司价值。结合自身的资源,创立特色,树立国发众创品牌。坚持合规经营,服务企业,服务社会,树立国有企业良好的形象。
        坚持创新发展,不断拓宽业务领域,为公司发展增添动能——加强投融资咨询服务业务,依托集团金融全牌照的资源优势,推动集团业务与社会项目的对接,一方面为公司创造价值,提升业务公司经营层次;另一方面也为集团各公司创造商机。探索建立商票信息平台。研究配合再担保开展保函业务。坚持轻资产、无负债、不承担信用风险的业务发展定位,积极寻求市场机会,拓宽业务新领域。探索通过资本运营和管理服务,以资本市场业务技术和方法,推动公司不断壮大,成为培训行业中有一定影响的企业。
        加强内部管理控制,规范工作程序——“不以规矩,不能成方圆”,规矩反映到一个公司的管理中就是制度,制度是公司管理的核心。如,继续实行事业部管理体系,独立核算管理,明确业务目标,实现针对性、差别化的考核,完善权责利的制约机制;优化考核奖励政策,合理调整分配系数优化奖励挂钩政策,改良人员激励机制,使得职工收入与企业成本、费用、利润更加有机结合,确保公司和个人的合理利益;建立完备的工作流程,对规章制度进行全面梳理完善,使每一项工作都有制可依、有章可循,促使工作流程制度化、程序化、规范化;按照国有企业的要求加强管理,坚持“三重一大”制度,坚持按照“八项规定”等加强廉政建设,加强全员合规意识教育,提升规范经营的自觉性,有效防范风险。
 

        “牡丹花好空入目,枣花虽少结成实。”习近平主席多次谈到务实精神,“空谈误国,实干兴邦”、“一分部署,九分落实”、“发扬钉钉子精神”、“踏石留印,抓铁有痕”等。十九大报告也明确提出,要坚持稳中求进的工作总基调。推进经济稳步发展,企业在促进国家经济发展中,发挥着越来越多的作用,也肩负着越来越重的责任。
        
陆苏在未来的规划中,积极响应国家政策,不断增强经济创新力和竞争力,激发企业的创造力和发展活力,努力朝着更高质量、更有效率、更可持续的方向发展,我们相信,国发财智在陆苏的带领下,定将续写更加壮丽的新篇章。




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